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酒鬼酒×华致酒行=厂商共建新范本

发表时间:2022-06-17 09:06

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打造厂商共建新样本,树立行业新典范


品牌奠基、渠道赋能、强强联合,华致酒行再次迈出坚实一步。


6月16日,酒鬼酒与华致酒行“久酿成金,馥郁奇香”战略合作暨金酒鬼产品发布会在湖南长沙举行。本次会议上,华致酒行不仅与酒鬼酒签署了战略合作协议,其与酒鬼酒合力打造的高端新品“金酒鬼”也重磅登场。


此举是华致酒行在“永做名酒厂金牌服务员”这一理念下的具体动作,也是华致酒行抢滩高端市场、深化品牌运营、精准服务B端及C端客户的又一举动。有业内人士称,华致酒行与酒鬼酒的深度战略合作,树立了行业新典范,而金酒鬼也将为中国高端酒水树立一道价值标杆。



|| 华致与酒鬼酒达成战略合作,完善高端市场新布局


中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇,中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩,金东投资集团董事长、华致酒行董事长吴向东,酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶,华致酒行总裁李伟,酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲等行业领导以及众多经销商出席了该活动。


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一个是馥郁香型白酒龙头上市公司,一个是中国首家酒类流通A股上市企业、首个酒类流通“中国驰名商标”,双方都是行业重要的推动者与和引领者。作为双方联合开发的年度大单品,金酒鬼对双方意义重大,既是资源的联合也是品质的保障,将助力华致酒行与酒鬼酒完善高端市场新布局,在高端市场拥有更大的话语权。


“金酒鬼,彰显了酒鬼酒的灵魂”,中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇表示,酒鬼酒和华致酒行强强联手、统筹谋划、高点占位、高端发力,将共同推进产品结构调整和营销渠道的优化变革,非常值得期待。


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中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩表示:“求真、向善、尚美是酒鬼酒与华致酒行的共同追求。金酒鬼发布会是向大师致敬、向文化致敬、向馥郁匠心致敬的盛大礼仪;酒鬼酒与华致酒行的合作,是满足人民对美好生活高层次、个性化、差异化需求的重要之举,是双方独具慧眼的战略选择。”


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而金东投资集团董事长、华致酒行董事长吴向东则提到,华致酒行与酒鬼酒的战略合作意义重大,因为与酒鬼酒这样的名酒同行,因为终端数万家客户的支持,华致酒行不断前行。“酒行业是一个前景广阔的行业,每一个酒业人都应该珍爱行业、珍爱客户、珍爱品牌、珍爱产品、珍爱团队。华致将携手金酒鬼,与客户同心共赢,助力酒鬼酒在高端市场占据更大的市场份额。”


巨头联手,强强联合,华致酒行与酒鬼酒均迈出了全新的一步。



|| “三力”加持,金酒鬼将成千元价格带标杆产品


在消费升级及产业层面对白酒行业高质量转型的需求下,千元价位带产品成为众多酒业品牌与酒商的布局点和发力点。金酒鬼的入局,或将成为白酒千元价格带的新标杆。


为什么这么说?


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从产品力看,金酒鬼,馥郁奇香,采用酒鬼酒独有的“523”工艺,由大师精心酿制、勾调,使用陶坛封坛陈藏5年以上,放入千年“活洞”洞藏,巧妙融合“浓、清、酱”三香于一体。设计上,金酒鬼酒瓶沿用“画坛鬼才”黄永玉大师设计,手作麻坛,通体磨砂金工艺,古拙与臻贵并存,典雅唐草纹,寓意人与酒共同“生长不息”。金酒鬼将师者造化、民族性格、白酒语言融为一炉,洗尽铅华始见金,诠释“敬上宾,金酒鬼”的内涵,是佳节欢聚、商务宴饮以及亲友馈赠的不二之选。


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从文化力看,作为“文化白酒引领者”的酒鬼酒,融汇了湘西少数民族聚居区特有的人文气质,是珍贵的民族文化遗产,是世界白酒文明中一颗闪耀的明珠。以文化赋能,赋予酒鬼酒品牌深厚的文化底蕴,提升了酒鬼酒的品牌文化价值。在大师黄永玉和神秘湘西人文风景等文化土壤中,金酒鬼成为具有独特文化标签及文化精神的“文化酒”。


从营销力看,华致酒行于2019年在国内A股上市,目前拥有华致酒行、华致名酒库连锁门店2000多家、优质零售终端3万多家,建立了覆盖全国31个省市自治区的全渠道营销网络。华致酒行全渠道营销网络体系的构建,不仅树立起保真、专业、精品的企业形象,而且建立了新零售模式下的酒类连锁销售体系,进一步强化了公司的市场影响力和竞争力,助力金酒鬼在黄金赛道上抢占先机。


现如今,千元之争的博弈局势日益激烈。千元价格带之争,比拼的不仅仅是企业实力、品牌实力、产品品质,同样比拼着文化与营销。有着“三力”加持的金酒鬼,将成为白酒千元价格带的新变量。



|| 打造厂商共建新样本,树立行业新典范


现阶段,酒业集中化趋势进一步加强,发展环境也正在发生深刻复杂的变化。一方面,随着规模以上企业数量和产能的不断减少,白酒行业进入了存量竞争的时代;另一方面,美酒各美添新美,个性化表达再升级,加剧了行业的存量竞争。


此前,王浩曾表示,为应对新变局所带来的挑战,酒鬼酒最重要的选择,就是要进一步深化厂商合作关系,推进厂商之间的共建共享,打造厂商命运共同体,共同开创行业发展“新局”。


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在今年4月召开的华致酒行2021年度股东大会暨投资者交流会上,吴向东也强调,华致酒行要“永做名酒厂金牌服务员”。他曾表示:“这一理念得到了上游名酒厂的认可,公司服务于酒厂,坚定维护酒厂利益,与上游名酒厂具有很好的合作默契,通过畅销名酒加强与下游网点的粘性,精准服务B端及C端客户,致力于打造市场领先的供应链管理体系。”


这充分说明,吴向东已意识到良好的供应链关系与良好的厂商上下游关系决定着品牌良好的发展。同时还可以看出华致酒行与名酒厂家同行,为其做服务、做疏通、直达消费者的决心。


头部的抉择,往往对行业产生着深刻的影响。在行业发生变局的今天,华致酒行与酒鬼酒强强联合的战略,建立在共生共长、共建共享、共赢共创的基础之上,迎合了行业格局演化的趋势,为双方都找到了确定性的增长势能。


更为重要的是,华致酒行与酒鬼酒建立了有利于整个品牌和产业链高质量发展、实现厂商共赢共荣的产业合作新生态,树立了行业新典范。


有业内人士认为,“十四五”期间,强者愈强,华致酒行与酒鬼酒势必成为酒业变革的主要力量,为酒业发展贡献更大的力量,金酒鬼也将成为高端市场的又一酒业大单品。


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