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坚定布局、不追风口,建发酒业底气何在?

发表时间:2022-07-28 11:13

7月26日,第二届中国国际消费品博览会在海南正式开幕,建发酒业携旗下众多优质品牌闪耀6号展馆“双循环,买全球”展区,以“链全球,汇万物”为主题,发挥积淀二十多年的供应链优势,为国内外消费者提供来自全球多个优质产区的酒类品牌。


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发布会现场,在建发股份董事长郑永达先生的见证下,建发股份副总经理、建发酒业董事长王志兵,总经理陈旭光,富邑葡萄酒集团(TWE)精选事业部中国区总经理林永生共同为新品揭幕。


需要指出的是,在业内都谨慎推新的形势下,建发酒业仍然坚定地推出两大新品系列,其魄力及供应链管理优势可见一斑。



||有的放矢,力推两大新品系列


7月26日,建发酒业新品洛神山庄& Pencil Bryan联名限量版在开馆仪式上正式发布,其时尚新潮的外观在现场掀起了广泛的讨论和关注。


作为继洛神山庄“探享家”系列产品之后的又一爆款限量单品,洛神山庄& Pencil Bryan联名限量版定位年轻消费人群,由知名时尚插画师徐磊及其团队担纲主创,以洛神山庄“探享美时每刻”的品牌理念为灵感,聚焦趣野出游、潮流派对、传统聚餐、解码快乐等当下消费者的葡萄酒饮用场景,并通过现代摩登的艺术风格创作而成。


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近年来,年轻人在酒水消费中的比重与日俱增,1995年至2000年间出生的人群“消费爆款”正呈澎湃之势进入新一代消费者的生活。鉴于此,还特别设立了针对“Z世代”消费人群的展馆,加强与年轻消费群体的互动,积极拥抱不断崛起的酒水消费新势力。


当然,建发酒业另一款酱酒新品——“薪火相传”同样不容小觑。作为建发酒业立足未来,规划长远的品牌,“薪火相传”有三大“真”:


一是核心产区的真实性,有地理标识背书是优质酱酒的一大卖点;


二是敢标识真实年份,薪火相传五年、八年、十五年酱酒,均以瓶身标识年份以上的基酒勾调;


三是产品信息的真实和透明,利用建发酒业溯源系统,为薪火相传酱酒设置一瓶一码,消费者可扫码追溯产品产区、生产工艺、灌装日期、检验检疫、运输情况、终端信息等。


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市场开发方面,建发酒业则通过对酱酒目标消费人群的喜好,针对性地推出一系列特殊场景饮用的限量版单品。


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例如,此次消博会上首秀的薪火相传兔酒生肖酱酒,既适合私人收藏,也适合馈赠亲友,而薪火相传五年1.5L尊享装、3L珍藏版则在庆功、宴席、聚会等场景深受消费者的喜爱。


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值得一提的是,无论是洛神山庄& Pencil Bryan联名限量版葡萄酒,还是薪火相传系列酱酒,建发酒业都是基于长期以来对消费市场的洞察,有的放矢地直击消费市场痛点。



||坚定布局,建发酒业是何考量?


近年来,受疫情及行业等多方因素的共同影响,不管是进口葡萄酒市场还是酱酒市场,都面临着巨大的调整,而建发酒业却迎难而上,反推两大新品,究竟是何考量?


酒业家关注到,2018年,建发酒业牵手富邑葡萄酒集团(TWE),成为洛神山庄战略平台商之一;2021年,建发酒业继续坚定加码,与富邑集团签署新三年战略合作协议,获得洛神山庄全国总代理,更是在此后的短短一年内,相继推出了洛神山庄(南非产区)和洛神山庄“探享家”系列(智利产区)单品,并根据品牌特性,深耕年轻人市场。


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由此可见,拥有强大供应链能力的建发酒业绝非追逐风口之辈,而是专注品质本身,深耕市场,做长期的品牌建设和市场培育。


事实也同样证明建发酒业独具慧眼,2021年洛神山庄总体销量在双十一、双十二、年货节多个电商大节中皆名列前茅,2022年的618购物节又以优异的销售成绩获“京东葡萄酒金榜”、“京东精品名庄酒榜”双榜提名。2022年5月洛神山庄“探享家”系列单品上市,现已完成京东、天猫等核心平台战略布局。


建发酒业在酱酒薪火相传上的布局同样如此。酱酒热起,产品质量参差不齐,整个市场被破坏性开发,酱酒热退,大量资本及企业相继沉寂,而建发酒业却依然沉稳布局,专注品质和品牌,走长期可持续发展的道路。


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截至目前,薪火相传酱酒自2021年上市以来合同签约额已超1.5亿元。


两大新品系列之外,建发酒业旗下的玛茜、红蔓庄园、葡金等核心葡萄酒品牌同样业绩抢眼。作为建发酒业在2006年-2007年间,第一批引入中国市场的进口葡萄酒品牌,玛茜、红蔓庄园、葡金三大品牌经过16年中国进口葡萄酒市场的洗礼,市场依然稳固。


2022年6月,玛茜第七年推出生肖纪念酒,限量9.9万瓶的玛茜兔年纪念酒当日售罄。红蔓庄园和葡金也依然保持稳定销量。2022年上半年建发酒业进口葡萄酒销售额已达近2亿元。



||不追风口,建发酒业底气何在?


诚然,长期主义的初心虽好,但若没有强大的实力做保障,也只能是空中楼阁,空怀一番抱负。


作为建发股份消费品事业部版块专业的酒类品牌运营商,建发酒业隶属于世界500强企业建发集团控股公司,成立二十多年以来,运营了包括五粮液在内的世界十三个主要酒类出产国的近六十大知名品牌,旗下的进口葡萄酒均为全球多个国家的主流品牌。


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目前,建发酒业已经在全国各主要城市建立起业务机构,营销网络覆盖除港澳台之外的全国所有省份。建发酒业与2000多家专业酒类经销商构建了战略合作关系,并组建近500人的专业团队提供服务支持。


除了传统的线下渠道,建发酒业早在2014年,移动互联网刚刚兴起时,就已入驻京东、天猫等线上主流电商平台,积极布局新零售市场。2021年7月,更是与京东签署战略合作协议,首发洛神山庄南非产区葡萄酒,聚焦Z世代葡萄酒消费需求,完成了洛神山庄在中国市场的品牌价值和销售双提升。


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建发酒业方面表示,2021年是建发酒业新五年规划的第一年,销售额稳步增长,2022年建发酒业将步入高速发展轨道。在未来,建发酒业将继续做好中国优质酒类品牌运营商和解决方案提供商,让品牌开花,消费结果。


专注供应链服务的建发酒业,将始终秉持长期主义发展的初心,时刻保持对消费市场的洞察,坚持品质和品牌双轮驱动。看似逆势布局,实际上却是顺应市场客观规律的果断出击。




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