丁雄军：2022营收目标1259亿、增速15%，“速度＋质量”打造“世界一流上市企业”丨高层视线

要在“美时代”，以“渴望美”的姿态，沿着“五线”发展道路，推动茅台高质量发展

6月16日，贵州茅台酒股份有限公司2021年年度股东大会在茅台镇召开。

在此次大会上，茅台酒股份有限公司董事长丁雄军表示，2022年，贵州茅台将坚持稳字当头、稳中求进，紧扣集团公司“双翻番、双巩固、双打造”战略目标，持续走好“五线”发展道路，全力以赴抓好疫情防控、生产经营和改革发展各项工作，奋力推动茅台高质量发展。

以下为丁雄军在股东大会上的发言内容：

各位股东及股东代表，各位分析师、媒体朋友们：

大家好！在去年9月24日临时股东大会上，我以“让品质成为信仰，让历史鉴证未来”为题，和大家分享了感恩、敬畏和奋斗三个词。感恩，就是感恩“四老”，老天爷、老祖宗、老领导和老百姓；敬畏，主要讲的是茅台的品质密码、时间密码和生态密码；奋斗，我们用“五线”勾勒茅台高质量发展道路。今天，我想以“美时代·美生活”为题，和大家分享。

时代，顺之者昌。在宏大历史长河中，我们国家正处于新时代，我国日益走进世界舞台中央，比历史上任何时期都更接近实现中华民族伟大复兴的目标。在当下现实中，我们处于什么时代呢？疫情和后疫情时代、全球化和逆全球化时代、互联网和元宇宙时代、低碳时代……不同角度可以有不同答案。但我认为，不管是大风还是无风，是下行还是上行，我们的奋斗目标，就是总书记讲的，满足人民对美好生活的向往。所以，我们走在实现美好生活的路上，我把这一路所处的时代称之为“美时代”。

今天是6月16日，是一年的中场，放远一点，从茅台上市到本世纪中叶，这几年都属于中场。船到中流浪更急，人到半山路更陡。我认为，中场应该有一种姿态，“渴望美”的姿态。“渴望美”，三个字合起来是茅台对美好发展、美好生活的憧憬表达；分开来讲，“渴”是一种态度，“望”是一种信心，“美”是一种生活。

“渴”，是不断奋斗的态度。我们当下所处的时代充满了挑战。国际形势，两个字形容就是“争”和“乱”，制度之争、道路之争、利益之争，甚至战争，由于各种“争”导致秩序“乱”，未来走向具有不确定性。国内形势，由于需求收缩、供给冲击、预期转弱，导致短期经济下行，但长期来看，我们国家经济体量大、回旋余地广，稳中向好、长期向好的基本面不会变。行业形势，从政策端看，处于新秩序重塑期，行业准入、标准、土地、环保、安全等要求更加精准和规范；从供给端看，处于新格局形成期，原产地、主产区、基地产区将进一步优化白酒产业布局，加速名企名酒、中小酒企格局调整；从需求端看，处于新消费升级期，年轻群体的个性需求，消费场景的拓展丰富，品质文化的更高追求，都将驱动酒企加速转型升级。

形势越是复杂，挑战越是艰巨，我们越要有一种“渴”的欲望和姿态。茅台的“渴”是什么？我认为，要不断满足人们对美好生活的向往和追求，就必须要有世界一流企业的目标欲，有现代化建设的发展欲，有精益求精的品质欲，有追求极致的文化欲，有永葆绿色的生态欲。怎么解“渴”？就是要以改革解渴、以创新解渴、以项目解渴，加速高质量发展、大踏步前进、现代化建设。这是第一个字，渴。

“望”，是不断增强的信心。尽管发展不确定因素增多，但无论面对何种困难和挑战，我们都信心十足。当中既有对宏观经济形势、行业发展走势和政策环境优势的信心，更有基于历史底蕴和发展前景的强大自信。

茅台拥有“四个核心势能”，即独特的原产地保护、特殊的微生物菌落群、传承千年的独特酿造工艺、长期贮存的优质基酒资源，这是茅台的核心竞争优势，也是持续赢得未来的最强信心。我们坚持走“五线”高质量发展道路，每个领域都有清晰目标、科学规划和务实举措，我们坚信，只要朝着绘就的新蓝图奋勇向前，美好愿景一定能够照进现实。此外，我到茅台工作9个月，深刻感受到我们的股东朋友、供应商、经销商、合作方以及全体茅台员工，向心力、凝聚力都前所未有的增强，这份“万众齐心”，是茅台努力奋斗、战胜一切艰难险阻的激情和动力。这是第二个字，望。

“美”，是不断追求的生活哲学。何谓“美生活”？不同的人有不同的定义，但我认为茅台追求和创造的美生活，至少有“五个方面”的具体内涵：

一是美味生活。美酒、美食，是人们对美好生活最原始的期许和追求，茅台始终践行“酿造高品质生活”的初心和使命，不断开发更多美的产品，布局更全更优的产品带和价格带，用美酒美食给人们带来生活的愉悦感、满足感和幸福感。

二是健康生活。健康是宝贵财富，也是美好生活的基础，茅台酒是天然纯粮酿造的绿色食品，含有丰富的微量元素，有利于人体健康，我们也始终倡导“理性饮酒”“健康饮酒”“少喝酒、喝好酒”的绿色健康消费理念。

三是智慧生活。数字化为美好生活带来了更多可能，茅台努力通过更多数字化方式，创造更多“智慧”生活的美好体验，让大家感受时代之美、智慧之美、茅台之美，“i茅台”正是顺应数字经济时代消费趋势的重大实践。

四是格调生活。美生活要有格调、有内涵、有品位，是物质和精神的双重满足。茅台始终致力于讲好中国酒文化、茅台酒故事，让消费者在品味茅台醇香的同时，将浓郁的文化韵味和艺术审美浸透于生活之中，深化美的认知，提高生活格调。

五是共美生活。美生活不是孤独的美和自我的美，只有个人价值与集体价值、社会价值达到了和谐统一，才是真正美的生活。茅台与股东、消费者、经销商、供应商建立了情感共同体、命运共同体，拥有共同的价值观，我们也将继续与大家携手同行，心怀大爱、心怀大智、心怀大德，共同创造“美人之美、美美与共”的共美生活。

以上是我分享的一个观点“美时代、渴望美”。有了渴望，就要努力去追求和创造。自去年提出“五线”发展道路以来，围绕“高质量发展、大踏步前进和现代化建设”，我们用9个多月的时间，基本构建起茅台高质量发展的“四梁八柱”，“五线”也在不断的实践中得到丰富和发展。关于“五线”发展的新成果和新思考，我讲“五个更、五个美”。

一是“蓝线”要更加美好。打造成为世界一流的上市企业，是股份公司的“十四五”目标。我们着眼未来、立足当下，科学布局每一年，扎实走好每一步，奋力朝着这一目标前进。

去年：我们实现营业总收入1094.64亿元，同比增长11.71%，超额完成年度营收目标；归属于上市公司股东的净利润524.60亿元，同比增长12.34%，顺利实现“十四五”良好开局。今年：我们提出实现营收1259亿元的目标，增速15%，较去年增速目标提高4.5个百分点，增长额164亿元。一季度，实现营业总收入331.87亿元，同比增长18.25%，归属于上市公司股东的净利润172.45亿元，同比增长23.58%，实现了生产稳、价格稳、品质优、业绩优，创下近三年来单季度较大增幅和茅台上市以来较大单季增长数额，实现了“稳中有优、开门即红”。

未来，我们将坚持以高质量发展统揽全局，把不断满足人们对美好生活的向往和追求作为出发点和落脚点，一张蓝图绘到底、干到底，既要确保发展的加速度，实现经济指标持续稳步增长，也要确保发展的高质量，加速茅台现代化进程。我们坚信，“速度＋质量”，茅台“世界一流上市企业”的美好愿景就一定能够实现。

二是“绿线”要更具美态。我们坚定不移走“生态优先、绿色发展”之路，提出了建设“生态文明示范实践基地”和打造“白酒行业生态环保标杆企业”发展目标，明确了构建“山水林土河微”生命共同体的发展思路，大力实施增水、提气、固土、护微、生态系统全面监测和评价等“五大专项工程”和节能降碳增效、绿色产品设计、产业链绿色转型、绿色科技创新、绿色低碳生活等“五大专项行动”，发布了茅台首份环境、社会及治理（ESG）报告，持续推进酿造废弃物资源化利用、厂区管网升级改造、地埋式固废收集处理、茅台“三生”生态湿地等项目建设，全方位、深层次、一体化推进“绿线”高质量发展，区域生态环境质量得到明显改善，绿色发展水平持续提升。

未来，我们将紧紧围绕绘就的美蓝图，付诸美行动，呵护好、保护好茅台赖以生存和发展的生态环境，不断建设人与自然和谐共生的现代化美丽茅台，让茅台真正成为“绿水青山就是金山银山”的行业典范和标杆引领。

三是“白线”要更兴美业。我们围绕“改、创、建”，发挥改革的突破先导作用，提高创新在现代化建设全局中的核心地位，坚持以项目建设为发展蓄势蓄能，打出了一系列高质量发展“组合拳”。

改革：围绕质量，我们坚持“质量是生命之魂”，提出五匠质量观，构建“365”质量管理体系，出台了推进生产高质量发展的实施意见；围绕营销，提出了“营销美时代”和“五合营销法”；围绕供应，提出了“供以质胜、应为伙伴、链接现代”理念，构建茅台供应链生态圈；今年，我们还全面打响了科技创新、数字转型、人才建设等“九大改革攻坚战”。

创新：主要有“三个新”。新项目：围绕酿造技术、微生物等7大领域23个研究方向，稳步推进200余项科技创新项目。新产品：陆续推出了珍品茅台、茅台1935、100ML53%飞天茅台、茅台冰淇淋等一系列新产品，产品带、价格带不断优化，美酒美食深受消费者青睐。新平台：我们加速推进“智慧茅台”建设，成功上线了“i茅台”数字化营销平台，为消费者搭建了公平、便捷的购酒渠道，“小茅”“茅小凌”的可爱形象深入人心，平台运营也取得了骄人的成绩。

建设：启动建设习水同民一期项目，持续推进3万吨酱香系列酒技改工程，加快包装物流园等配套项目建设。

未来，茅台将坚持面向市场经济主战场、面向国家重大需求、面向人民美好生活需要，持续改革创新、加速项目速度，不断夯实发展后劲、增强发展动能，以“白线”发展加速茅台现代化进程。

四是“紫线”要更富美韵。主要从四大领域推动“紫线”发展。

一是构建文化体系。提出了茅台文化的“人、文、史、物、艺、礼、器、节、和”九大系列，围绕新时代的使命、愿景、核心价值观、企业精神、质量理念，发布了新版企业文化理念体系。

二是开发文化产品。围绕福文化、生肖文化、家文化、喜文化、礼文化、友文化等中华传统文化要素，开发了珍品茅台、虎年茅台、43度茅台、茅台1935、紫迎宾、飞天100以及茅台伴手礼等文化产品。

三是丰富文化活动。围绕中国传统文化和茅台文化传统，举办清明感恩大典、茅台端午大典、新产品发布会等文化盛典；结合“二十四节气”，开展春分论坛等系列活动；融合各具特色的地域文化，在全国各地开展了一系列精彩纷呈的茅粉节、文化展。

四是打造文化场景。聚力打造茅酒之源、中国酒文化城、“茅台天街”、茅草台等沉浸式、体验式文化场景；加速第三代茅台专卖店升级和文化体验店建设。

未来，茅台将持续围绕“酒文化的极致”，坚定文化自信，传承优秀文化、赓续精神血脉、延续文化根魂，构建独特鲜明的茅台文化精神标识，做深“茅台＋”“＋茅台”，将丰富文化资源优势转化为发展优势，不断增强文化影响力、凝聚力和感召力，赋能茅台高质量发展。

五是“红线”要更讲美行。安全和环保是茅台高质量发展必须牢牢守住的底线和红线。

我们实行全系统、全过程、全覆盖的安全生产责任制，严格落实“四不放过”原则，加强全面风险管控，有效遏制了重大安全事故发生。

我们实行最严格的生态环境保护制度，从末端治理转向源头预防，从局部治理转向全过程控制，以“零容忍”的态度、最严厉的举措，持续守好了茅台的绿水青山。

未来，茅台将进一步树牢底线思维、守住发展红线，把对美丽茅台、美好生活的向往和追求，转化为美的行动、美的实践，全心全意、全员参与，共同保护、呵护员工生命健康、企业财产安全和优良生态环境，以更高水平、更高质量的安全环保，确保企业行稳致远、茅台基业长青。

整理丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）