酒商选品需求旺盛！中酒展巡展·福州站将释放哪些商机？

继2022年2月26-28日华南中酒展、8月6日-8日第六届中酒展之后，2022中酒展巡展·福州站也即将拉开帷幕。

2022中酒展巡展·福州站于近日正式官宣：11月18日，将于福州香格里拉酒店正式亮相。此次巡展由酒业家传媒、中酒展组委会主办，福建省酒类流通协会、福建省酒业协会联合主办，旨在精准对接品牌与大商，打透福建市场，搭建精准高效的厂商对接平台。

为帮助上游酒厂更加深入了解福建酒业市场的特征与动态，中酒展团队近日开启福建市场深度走访之旅，挖掘福建市场新变化，发现福建市场新商机，为展商和酒商搭建互动的桥梁。

中酒展团队在福建地区为期一个月的走访中，拜访了50余家行业协会以及30+超商大商，遍访福建各地糖酒食品商贸市场，挖掘出了福建酒业市场的主要特征和新变化。

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受地域、文化及经济水平等因素影响，不同区域市场都呈现出不同特点的酒水消费格局。八山一水一分田，涨海声中万国商。以开放、包容著称的福建酒水市场一直拥有独特的消费习惯。

百花齐放，是福建酒水消费市场最为显著的特点，无论是浓香、酱香、清香，乃至啤酒、葡萄酒、威士忌、白兰地都能够在福建市场发展出自己的特色和消费群体。

福建某大商表示，随着消费趋于理性，福建市场不同类型酒种之间的竞争将会告一段落，每种香型都能找到属于自己的消费群体，最终还是要靠高品质取胜。

厦门的一位酒商也表示：“福建是包容性很强的酒类消费市场，随着消费者不断成熟，每个酒种都能找到自己的天地，彼此共生，推动酒类消费总量稳步提升。”

而中酒展团队在走访中发现，由于厦门普遍消费水平较高、商务宴请需求大，近两年以来，酱酒在厦门市场上升势头迅猛，其中高端酱酒在厦门增长势头最为惊人。

与此同时，威士忌、白兰地等产品增长依旧迅猛。据福建自贸进口商业联盟相关负责人介绍，威士忌、白兰地等品类仍然是泉州市场最具消费体量的品类。

而在福建不同区域的市场规模上，中酒展团队走访福州、厦门、泉州、漳州、莆田、龙岩、三明、南平、宁德等多个城市后发现。在福建各地级市场规模中，泉州占比最大，其次为厦门，之后则为莆田、福州等地。

但近两年来，酱酒在福建市场增长最为迅猛。据福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋介绍，2021年，福建酒类市场规模约为260亿元。其中，酱酒规模约120亿元，增幅高达60%。福建一跃成为各大酱酒酒企竞争的重要热土和新高地。

“目前利润最高还是酱香型白酒。”尽管酱酒步入调整期，但在中酒展团队走访厦门、泉州、莆田等地时，多位酒商反馈市场方面对酱酒仍有较大需求，但主要集中于优质品牌、高品质酱酒。

福州一位酒商就表示，近年来酱酒在福建发展迅速，消费者对于酱酒的热情还在陆续蔓延，茅台系列酒、郎酒、国台、珍酒、摘要等头部酱酒品牌都已在福建市场拥有一定的市场份额，当前还有更多中小酱酒品牌涌入，竞争非常激烈，最终只有高品质的酱酒才能存活下来。

同时，他也提出，酒企应该控制线上销售、保护传统渠道，只有保护品牌价值的行为才能得到经销商的拥护。

作为流通渠道重要的一环，酒商对于行业的推动作用不容小觑，而福建的酒商，在面临市场考验之时，更突显出他们乐观积极心态的重要性。

本次走访发现，尽管身处调整期，福建酒商却普遍抱怨较少，反而更多关注市场变化，对于即将在福州举办的2022中酒展巡展·福州站，福建酒商都表示出了极大的选品兴趣，有酒商就表示：“疫情期间去省外参加展会总有诸多顾虑，能在福州当地办展，家门口的展会，我们肯定都会参展，可以更加方便快捷进行选品。”

据了解，福建省酒类流通协会、福建省酒业协会将作为本次2022中酒展巡展·福州站联合主办方，福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋、副秘书长李宇强也对此次巡展给予了诸多帮助和建议；福建省酒业协会也对此次巡展给予了大力支持。

据不完全统计，此次巡展已得到福建省酒类流通协会、福建省酒业协会、福建省食品工业协会、福建省收藏家协会、福建省连锁经营协会、福建省名酒协会、福建省批发零售行业协会以及三明市酒类流通协会、厦门市酒类销售行业协会、莆田市酒业商会、泉州市酒类行业协会、厦门市名酒流通协会、福建自贸进口商业联盟、泉州市食品行业协会等50余家协会组织的支持，同时此次拜访的福建省糖酒副食品有限公司、福建吉马酒业有限公司、福建丰联贸易公司、莆田市永盛世纪贸易有限公司、福建酒惠全城酒业有限公司、酿品酒业(福州)有限公司、福建大新酒业集团有限公司、伟达酒业（福建）有限公司、厦门古龙进出口有限公司等30余家超商大商也对此次巡展展现出浓厚的兴趣和观展愿望。

为充分保障此次巡展的招商效果，中酒展组委会启动了线上+线下多渠道招观，覆盖1000+福建大商、超商、优商，助力酒企实现精准招商，和酒商的精准选品。

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